{"id":109989,"date":"2022-05-30T10:46:40","date_gmt":"2022-05-30T10:46:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.phorest.com\/?p=109989"},"modified":"2024-08-30T12:58:17","modified_gmt":"2024-08-30T12:58:17","slug":"salonpreise-anheben","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.phorest.com\/de\/blog\/salonpreise-anheben\/","title":{"rendered":"10 Tipps, wie du deine Salonpreise anheben kannst, ohne Kundschaft zu verlieren."},"content":{"rendered":"\n

In den letzten Jahrzehnten sind die Lebenshaltungskosten kontinuierlich gestiegen, und das Verhalten der Kund:innen hat sich ver\u00e4ndert. Trotz der Inflation z\u00f6gern viele Unternehmer:innen in der Haar- und Beauty-Branche, ihre Preise anzupassen. Dabei sollten Preiserh\u00f6hungen als notwendiger Schritt betrachtet werden, insbesondere wenn der Ruf des Unternehmens w\u00e4chst.<\/p>\n\n\n\n

Dennoch haben viele Saloninhaber:innen die Sorge, dass eine Preiserh\u00f6hung treue Kund:innen abschrecken k\u00f6nnte. Diese Sorge ist unbegr\u00fcndet, solange die Preisanpassungen aus nachvollziehbaren Gr\u00fcnden erfolgen und mit klaren Zahlen belegt werden. Zudem gibt es bew\u00e4hrte Strategien, die daf\u00fcr sorgen, dass die Ank\u00fcndigung von Preiserh\u00f6hungen reibungslos verl\u00e4uft. Diese m\u00f6chten wir dir im Folgenden aufzeigen:<\/p>\n\n\n\n

Schritt-f\u00fcr-Schritt-Anleitung, wie du deine Preise anheben kannst.<\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

1. Kenne deinen Wert<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Bevor du eine Preiserh\u00f6hung umsetzt, ist es entscheidend, deinen eigenen Wert genau zu kennen. Das bedeutet, dass du verstehen musst, wie viel es tats\u00e4chlich kostet, dein Gesch\u00e4ft zu betreiben<\/strong>, und welche Preise du f\u00fcr deine Dienstleistungen und Artikel veranschlagen musst, um profitabel zu sein.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Beginne damit, alle laufenden Kosten deines Salons zu ermitteln<\/strong> \u2013 von Miete und Geh\u00e4ltern bis hin zu Kabinettware und Versorgungsleistungen. Finde heraus, wie viele Kund:innen du pro Monat bedienen musst, um diese Kosten zu decken, und berechne dann die erforderlichen Preise, die sowohl deine Kosten decken als auch eine angemessene Gewinnspanne erm\u00f6glichen.<\/p>\n\n\n\n

Hier sind einige konkrete Schritte, die dir dabei helfen:<\/p>\n\n\n\n

  1. Bestimme die gew\u00fcnschte Gewinnspanne:<\/strong> Setze eine Gewinnspanne (also die Differenz zwischen dem Verkaufspreis und den Kosten) an, die \u00fcber den reinen Kosten liegt (empfohlen werden 15 %).<\/li>
  2. Berechne die verf\u00fcgbaren Arbeitsstunden:<\/strong> Ermittele, wie viele Arbeitsstunden du pro Monat zum Verkauf hast (basierend auf der Anzahl deiner Mitarbeitenden und deren Arbeitszeiten).<\/li>
  3. Pr\u00fcfe deine Auslastung:<\/strong> Dabei sollte die durchschnittlichen Auslastung bei etwa 80 % liegen. Deine Auslastung kannst du ganz einfach in deiner Phorest-Software pr\u00fcfen (Manager > Berichte > Unternehmens-Check)<\/em>.<\/li>
  4. Berechne die Kosten pro Stunde:<\/strong> Teile deine monatlichen Betriebsausgaben (ohne Einkauf) durch die verkaufbaren Stunden, um deine Kosten pro Stunde zu ermitteln.<\/li>
  5. Setze den Preis:<\/strong> F\u00fcge zu den Kosten pro Stunde deine Gewinnspanne hinzu, um den Mindestpreis zu bestimmen, den du verlangen musst.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Indem du diese Schritte durchgehst, erh\u00e4ltst du ein klares Bild davon, wo deine Preise liegen sollten und welchen Wert du tats\u00e4chlich bietest. Dies erm\u00f6glicht es dir, selbstbewusst eine Preiserh\u00f6hung zu kommunizieren und sicherzustellen, dass deine Dienstleistungen entsprechend ihrer Qualit\u00e4t und deines Aufwands verg\u00fctet werden.<\/p>\n\n\n\n

    Wenn du dich tiefer mit dem Thema “Preiserh\u00f6hung” auseinandersetzen m\u00f6chtest, kannst du gerne in unseren PhorestFM-Podcast<\/a> reinh\u00f6ren. Dort haben wir in Folge 72 mit David Barnett (Salon-Coach und Branchen-Experte) \u00fcber bew\u00e4hrte Preiserh\u00f6hungs-Techniken gesprochen (Podcast ist nur auf Englisch verf\u00fcgbar).<\/em><\/p>\n\n\n\n

    2. Pr\u00fcfe die Leistung deines Teams<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Bevor du die Preise f\u00fcr eine\/n bestimmte\/n Mitarbeitenden anpasst, solltest du deren Leistung mit den branchen\u00fcblichen Kennzahlen vergleichen<\/strong>. Wenn die Leistung diese Kennzahlen \u00fcbertrifft, ist eine Preiserh\u00f6hung gerechtfertigt und sinnvoll.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"
    Kenne deine Zahlen!<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

    Zu diesen Kennzahlen geh\u00f6ren:<\/strong><\/p>\n\n\n\n