{"id":140423,"date":"2024-03-15T14:13:42","date_gmt":"2024-03-15T14:13:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.phorest.com\/?p=140423"},"modified":"2024-03-15T14:13:47","modified_gmt":"2024-03-15T14:13:47","slug":"keith-barry-nutze-die-macht-der-nonverbalen-kommunikation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.phorest.com\/de\/blog\/keith-barry-nutze-die-macht-der-nonverbalen-kommunikation\/","title":{"rendered":"Keith Barry: Beyond Words – Nutze die Macht der nonverbalen Kommunikation"},"content":{"rendered":"\n

Der irische Mentalist, Entertainer und Spezialist f\u00fcr das Unterbewusstsein, Keith Barry<\/a>, gab auf dem Salon Owners Summit 2024<\/a> eine unglaubliche Vorstellung. Mit seinen verbl\u00fcffenden Live-Demonstrationen brachte er selbst die gr\u00f6\u00dften Skeptiker:innen dazu, an Telepathie und Gedankenkontrolle zu glauben.<\/p>\n\n\n\n

Keith hat jedoch nie behauptet, ein Magier zu sein. Er sieht sich selbst in erster Linie als Wissenschaftler, der sich \u00fcber die neuesten Forschungsergebnisse auf dem Gebiet der Neurolinguistik auf dem Laufenden h\u00e4lt. Seine Wahrnehmungs- und Beeinflussungskraft, sagt er, sei nichts anderes als ein feines Gesp\u00fcr f\u00fcr nonverbale Hinweise. Unter Bezugnahme auf Albert Mehrabians 7-38-55-Regel der Kommunikation erkl\u00e4rte Keith allen Anwesenden, dass nur 7 % der Kommunikation mit anderen \u00fcber die Worte erfolgt, die wir sprechen. Die anderen 38 % sind der Tonfall, in dem wir es sagen, und der gr\u00f6\u00dfte Teil, n\u00e4mlich 55 %, wird durch unsere K\u00f6rpersprache und unser Auftreten vermittelt.<\/p>\n\n\n\n

Zwischen beeindruckenden Demonstrationen seines K\u00f6nnens zeigte Keith, wie Salonbesitzer:innen die Macht der nonverbalen Kommunikation nutzen k\u00f6nnen, um die Beziehungen zu ihren Teams und ihrer Kundschaft positiv zu beeinflussen und bessere Gesch\u00e4ftsergebnisse zu erzielen.<\/p>\n\n\n\n

Stell dir vor, du k\u00f6nntest die Gedanken deines Teams und deiner Kundschaft lesen und deren Entscheidungen beeinflussen!
Schauen wir uns einige der Tipps von Keith genauer an.<\/p>\n\n\n\n

Taktiken f\u00fcr den Aufbau einer sofortigen Vertrauensbeziehung<\/h2>\n\n\n\n

Rhythmus und Spiegelung<\/h3>\n\n\n\n
\"Keith
Bild eingefangen von Jon Chu, Director, am Set von \u2018Die Unfassbaren<\/em> 2\u2032<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Keith teilte dieses Bild von sich und Morgan Freeman am Set des Films “Die Unfassbaren 2”<\/em>, in dem Keith der Hauptberater f\u00fcr Magie und Mentalismus war. In dem Moment, in dem dieses Foto aufgenommen wurde, trafen Keith und Morgan zum ersten Mal aufeinander. Morgan forderte Keith heraus, seine Gedanken zu lesen, um seine F\u00e4higkeiten vor Ort zu testen. Es war \u00e4u\u00dferst wichtig, sofort eine Beziehung zu Morgan aufzubauen. Um dies zu erreichen, setzte Keith Spiegelungstechniken ein, um ihn f\u00fcr sich zu gewinnen.<\/p>\n\n\n\n

Ein grundlegendes Bed\u00fcrfnis der Menschen, so Keith, ist es, sich gesehen, geh\u00f6rt und verstanden zu f\u00fchlen. Wenn du dieses Bed\u00fcrfnis der Menschen erf\u00fcllen kannst, kannst du sofort eine Beziehung zu ihnen aufbauen. Indem man ihre Verhaltensweisen widerspiegelt, wird man ihnen \u00e4hnlich. Sie erkennen sich in dir und dich in sich selbst. Sie f\u00fchlen sich gesehen, geh\u00f6rt und verstanden. Spiegeln hilft auch, das limbische System zu beruhigen, den Teil des Gehirns, der f\u00fcr emotionale Reaktionen und Stress zust\u00e4ndig ist. Allerdings muss man dabei vorsichtig vorgehen.<\/p>\n\n\n\n

Drei ist eine magische Zahl<\/h3>\n\n\n\n

Keith empfahl, jemanden im Laufe eines Gespr\u00e4chs dreimal oder auf drei verschiedene Arten zu spiegeln. Das ist die optimale Anzahl, um die Denkweise zu \u00e4ndern und eine positive Ver\u00e4nderung in ihrem limbischen System zu bewirken.<\/p>\n\n\n\n

Spiegele ihre Bewegungen, aber nicht genau<\/h3>\n\n\n\n

\u00dcbertriebenes Nachahmen kann das Gegenteil bewirken – es kann sich sehr schnell komisch anf\u00fchlen und die Leute abschrecken. Wenn sie zum Beispiel ihre Arme verschr\u00e4nken, solltest du deine nicht verschr\u00e4nken. Spiegle sie stattdessen ganz subtil. Passe deine K\u00f6rpersprache an die des Gegen\u00fcbers an. Beobachte sie. Wenn sie beim Sprechen gro\u00dfe Gesten machen, empfiehlt Keith, dass du anf\u00e4ngst, etwas gr\u00f6\u00dfere Gesten zu benutzen. Wenn die Person, mit der du sprichst, eher introvertiert ist und langsamere Gesten macht, solltest du auch langsamere Gesten machen. Im obigen Bild hat Morgan seine Hand an den Kopf gelegt, und Keith hat seine Hand ebenfalls an den Kopf gelegt, aber auf eine andere Art und Weise. Gespiegelt, nicht Nachgeahmt. <\/p>\n\n\n\n

Die “RSVP”-Regel f\u00fcr Spiegelung der Stimme<\/h3>\n\n\n\n

Wenn du die Stimme einer anderen Person spiegelst, denke an die “RSVP”-Regel: Es gibt vier Elemente der Sprache, die du spiegeln kannst – Rhythm (Rhythmus), Speed (Geschwindigkeit), Volume (Lautst\u00e4rke) und Pitch (Tonh\u00f6he). Menschen verstehen Sprache am besten, wenn sie in der gleichen Geschwindigkeit gesprochen wird wie sie es selbst tun. Als Beispiel nannte Keith, dass er bei Auftritten in Amerika oft das Tempo seiner Stimme verlangsamt, weil Amerikaner:innen viel langsamer sprechen, w\u00e4hrend er in Gro\u00dfbritannien schneller spricht.<\/p>\n\n\n\n

Sprachfertigkeit – Sprachspiegelung<\/h3>\n\n\n\n

Aufmerksam zuzuh\u00f6ren beinhaltet, dass du den Menschen ein bis drei Worte wiederholst, die sie zu dir gesagt haben. Indem du ihre Worte verwendest, f\u00fchlen sich die Menschen gesehen, geh\u00f6rt und verstanden. Dadurch werden sie viel eher bereit sein, das zu kaufen, was du verkaufst, oder die Entscheidung zu treffen, die du von ihnen m\u00f6chtest. Keith vertiefte dieses Thema, indem er die “VAK-Systeme” beschrieb.<\/p>\n\n\n\n

Drei Denksysteme – visuell, auditiv, kin\u00e4sthetisch<\/h3>\n\n\n\n

Es gibt drei Kernsysteme, in denen wir denken, die so genannten VAK-Systeme – visuell, auditiv und kin\u00e4sthetisch. W\u00e4hrend wir zwischen den drei Systemen hin und her schwanken, hat jeder Mensch eine bevorzugte oder vorherrschende Art des Denkens.<\/p>\n\n\n\n

Wenn du Menschen aufmerksam zuh\u00f6rst, kannst du herausfinden, welche Art des Denkens bei ihnen vorherrschend ist. Sie neigen beispielsweise dazu, eine Sprache zu verwenden, die ihrer vorherrschenden Denkweise entspricht:<\/p>\n\n\n\n

Visuell Denkende verwenden Ausdr\u00fccke, die sich auf das Sehen beziehen, wie z. B.:<\/strong><\/p>\n\n\n\n