Kuinka voit pyytää premium hintaa palveluistasi

Yrityksen omistamisessa ei ole kyse hikihatussa työskentelemisestä, jotta juuri ja juuri saisit elannon siitä. Eikä ole kyse siitä, että tehdään paljon rahaa ja menetetään saman verran omaa elämää. Joten kuinka voit veloittaa enemmän salonkisi palveluista ja saada enemmän vastinetta rahoillesi? Ensimmäinen ja tärkein(!) asia on että henkilökunta uskoo salonkiisi ja haluaa jokaisen asiakkaan poistuvan liikkeestä parhaan mahdollisen kokemuksen kanssa. Joten tällä viikolla blogissa aiheena kampaamon ja kauneushoitolan premium hinta.

Kyse ei ole vain salonkisi palveluista… vaan myös kampaamosi tai kauneushoitolasi kulttuurista.

salon-business-plan
Myymäsi tuotteet ja palvelut eivät ole ne jotka sitovat henkilökuntasi yhteen, vaan yhteiset arvot ja uskomukset ovat ne jotka pitävät kaikki yhdessä.

Sillä on suuri vaikutus liikkeesi menestykseen, että oikea työntekijä on oikeassa salongissa. He työskentelevät kovasti sinun ja yrityksesi eteen. Asiakkaat näkevät ja tuntevät tämän heti kun astuvat ovesta sisään. Tämä on se hetki, kun he joko päättävät uskoa tarinaasi tai huomaavat että olet tehnyt vain tyhjiä lupauksia, joten:

>> Ylitä asiakkaiden odotukset
>> Palkkaa iloisia ihmisiä (miellyttäjiä)
>> Suunnittele asiakkaan reitti ja käy tämä läpi
>> Toista sitä mikä toimii ja muuta se mikä ei toimi
>> Pidä silmät aina auki parempien toimintatapojen varalta.

Hinta on se mitä maksat, arvo on se mitä saat.

salons-services
Jos tarjoat asiakkaillesi enemmän arvoa kuin mistä he ajattelevat maksavansa, he ajattelevat että saavat hyvin vastinetta rahoilleen. Kaikki millä on merkitystä on asiakkaan kokema arvo.

Jos asiakkaasi ovat tyytyväisiä maksaessaan kampaamosi tai kauneushoitolasi palveluita ja tuotteita, heistä tuntuu että heidän saamansa kokemus on arvokkaampi kuin siitä maksettu hinta.

Salaisuus on tietää mitä asiakkaasi haluavat ja antaa se heille. Keskity selkeään, tarkkaan ja yksityiskohtaiseen ratkaisuun, joka poistaa asiakkaasi ongelmat. Asiakkaat, jotka tarvitsevat hiustenleikkauksen, voivat saada sen tien toisella puolella sijaitsevasta kampaamosta parilla kympillä ja kasvohoitoon haluava asiakas voisi saada sen muualta halvemmallakuin mitä sinä veloitat.

​Joten, miksi he siis ovat valmiita maksamaan niistä? Koska he saavat paljon enemmän kuin vain hiustenleikkauksen tai kasvohoidon. Se menee paljon syvemmälle taloudellisella, tunteellisella, fyysisellä ja henkisellä tasolla.

  • ​He ovat tekemisissä niiden ihmisten kanssa, joista he pitävät. Ja ainahan halutaan ostaa mieluummin henkilöltä josta itse pitää.
  • He uskovat tarinaasi
  • He pitävät salonkisi kulttuurista
  • He haluavat tuntea itsensä erityiseksi
  • He tekevät kovasti töitä ja salonkisi on rentoutumisaikaa heille
  • Salonkiisi tuleminen on nautinnollinen kokemus
  • Se on rentouttavaa ja rauhoittavaa
  • He tuntevat itsensä nuoremmaksi
  • He ovat itsevarmempia
  • ​Se on paljon enemmän kuin vain hiustenleikkaus tai kasvohoito, eikö?

Luo mahtava kokemus ja asiakkaasi maksavat siitä paremman hinnan.

Miksi pitäisit yllä yritystä, jos et ansaitse siitä hyvin elantoa? Ongelma on, että liian monet salongin omistajat ajattelevat vain sitä, että saavat mahdollisimman paljon asiakkaita ovesta sisään.

Miksi et tekisi töitä niiden asiakkaiden suhteen, jotka sinulla on jo olemassa? Mieti kuinka voisit palvella heitä vielä paremmin ja pyytää premium hintaa tästä palvelusta.

Työskentele fiksummin älä kovemmin!