Viime vuosina markkinoinnin dynamiikka on muuttunut huomattavasti. 2000-luvun alussa julkkisten tekemät yhteistyöt ja tuotemainokset hallitsivat alaa – Emma Stone Revlonin ja Eva Longoria L’Oréal Parisin kasvoina ovat vain muutamia esimerkkejä. Nykyään vaikuttajat ovat yhä suositumpi työkalu hius- ja kauneusalan markkinoinnissa.
Miksi? Digitaalinen maisema kehittyy jatkuvasti, ja vaikuttajia pidetään perinteisiä julkkiksia luotettavampina ja samaistuttavampina. Tuloksena on joukko brändin edustajia, jotka usein saavat aikaan merkityksellisempää sitoutumista – mikä on tärkein mittari kaikissa verkkopohjaisissa markkinointistrategioissa.
Mutta kumpi vaihtoehto tuottaa optimaalisimmat tulokset sinun kampaamollesi, kauneushoitolallesi tai klinikallesi?

Vaikuttajien nousu hius- ja kauneusalalla
Tiesitkö, että Digital Marketing Instituten mukaan Z-sukupolvi luottaa vaikuttajiin enemmän kuin julkkiksiin?
Vaikuttajat ovat suosittuja, koska he luovat aitoa ja samaistuttavaa sisältöä, joka puhuttelee heidän seuraajiaan. Toisin kuin perinteiset julkkikset, vaikuttajat jakavat usein henkilökohtaisempia kokemuksia ja arkea seuraajilleen, mikä luo läheisyyden tunnetta. Lisäksi vaikuttajat ovat aktiivisempia seuraajiensa kanssa, vastaavat kommentteihin ja luovat keskustelua – toisin kuin monet julkkikset, jotka eivät itse hallinnoi sosiaalisen median tilejään. Tämä rakentaa luottamusta ja sitoutunutta seuraajakuntaa.
Rakentamalla aitouteen ja samaistuttavuuteen perustuvan brändin, vaikuttajat nähdään usein helpommin lähestyttävinä ja aidompina, mikä tekee heidän suosituksistaan uskottavampia. Mitä tämä tarkoittaa yrityksellesi?
Vaikuttajamarkkinoinnin edut
Yhteistyö paikallisten vaikuttajien kanssa voi olla erittäin tehokas osa markkinointistrategiaa – erityisesti niche-aloilla, kuten hius-, kauneus- ja hyvinvointialoilla.
Vaikuttajamarkkinointi on yleensä edullisempaa kuin julkkismainonta. Lisäksi vaikuttajien aktiivinen sitoutuminen seuraajiinsa – esimerkiksi tuotetietojen tai hoitosuositusten jakaminen – voi tavoittaa uusia asiakkaita ja houkutella vanhoja asiakkaita takaisin. Tämä henkilökohtainen vuorovaikutus voi johtaa korkeampiin konversioihin, koska ihmiset kokeilevat mieluummin palveluita, joita joku luotettava suosittelee.
Näin hyödynnät vaikuttajamarkkinointia hius- tai kauneusalan liikkeessäsi
Yksi tehokkaimmista tavoista hyödyntää vaikuttajamarkkinointia on kutsua vaikuttaja käymään kampaamossasi, kauneushoitolassasi tai klinikallasi, ja pyytää häntä jakamaan kokemuksensa sosiaalisen median kanavissaan.
Vaikuttaja ei ainoastaan tuota aitoa sisältöä kokemuksestaan, vaan tuo esiin myös brändisi ja tiimisi persoonallisuutta. Tämä voi houkutella uusia asiakkaita ja pitää yrityksesi mielessä potentiaalisille asiakkaille, jotka etsivät luotettavia suosituksia.
Mikro- vs. makrovaikuttajat
Vaikuttajayhteistyötä suunnitellessa on tärkeää ymmärtää ero mikro- ja makrovaikuttajien välillä. Molemmat voivat tuoda arvoa liiketoiminnalle, mutta valinta riippuu brändisi tavoitteista ja kohderyhmästäsi.
Mikrovaikuttajat
Mikrovaikuttajat ovat sosiaalisen median persoonia, joilla on pienempi seuraajakunta, tyypillisesti 1 000–100 000 seuraajaa. Heidän yleisönsä on usein paikallisempi kuin makrovaikuttajien, mikä sopii täydellisesti hius- ja kauneusalan yrittäjille, jotka haluavat tavoittaa tietyt maantieteelliset alueet.
Mikrovaikuttajilla on yleensä oma niche-tyylinsä sisällöntuotannossa, ja heidän yleisönsä on erittäin sitoutunut. Tämä tekee heistä ihanteellisia aitoihin ja kohdennettuihin markkinointikampanjoihin omalla erikoisalallaan. On myös huomionarvoista, että mikrovaikuttajat ovat helpommin lähestyttäviä ja budjettiystävällisempiä kuin suuret vaikuttajat tai julkkikset, tarjoten erinomaisen tuoton sijoitukselle.
Valitse mikrovaikuttaja, jos haluat:
- Houkutella paikallisia asiakkaita
- Saavuttaa sitoutuneen asiakaskunnan
- Kohdistaa markkinointisi tiettyyn palveluun tai niche-markkinaan
- Saada henkilökohtaisempia ja aidompia suosituksia
Makrovaikuttajat
Makrovaikuttajilla on suurempi seuraajakunta, joka vaihtelee 100 000:sta miljooniin seuraajiin. Yhteistyö makrovaikuttajan kanssa on täydellinen valinta, jos haluat kasvattaa brändin tunnettuutta kansallisella tai globaalilla tasolla, sillä he voivat tarjota näkyvyyttä laajassa mittakaavassa. Kuitenkin, koska heidän katsojakuntansa on huomattavasti suurempi kuin mikrovaikuttajilla, heidän yleisönsä on luonnollisesti yleisempää ja kiinnostuksen kohteet vaihtelevat, mikä voi tarkoittaa matalampia sitoutumisasteita verrattuna mikrovaikuttajiin. Lisäksi makrovaikuttajat ovat usein kalliimpia yhteistyökumppaneita kuin mikrovaikuttajat heidän laajemman ulottuvuutensa vuoksi.
Valitse makrovaikuttaja, jos haluat:
- Lisää näkyvyyttä kansallisella tai globaalilla tasolla
- Maksimaalisen yleisön tavoittavuuden
- Rakentaa brändisi imagoa ylellisemmäksi tai vaikuttavammaksi
Julkkisten suositukset: Kannattaako niitä käyttää?
Vaikka vaikuttajamarkkinointi on nykyään suositumpaa, älä täysin sulje pois julkkisten suosituksia. Jos budjetti sallii ja sinulla on suuri bränditunnettuusprojekti, jota haluat edistää, yhteistyö julkkiksen kanssa voi olla sen arvoista! Kun julkkisten suosituksia käytetään tehokkaasti, se voi merkittävästi nostaa kampaamosi, klinikkasi tai kauneushoitolasi uskottavuutta sekä luoda jännitystä, kuhinaa ja brändituntemusta.
On kuitenkin muistettava, että julkkiksen hankkiminen suosittelemaan liiketoimintaasi voi olla pienten yritysten kohdalla kallista, eikä heidän sisältönsä vaikutus liiketoimintaasi aina oikeuta kustannuksia.
On myös hyvä muistaa, että viime vuosina kuluttajat ovat tulleet tietoisemmiksi epäaidosta yhteistyöstä ja he ovat tulleet digitaalisesti taitavammiksi. Usein ihmiset näkevät julkkisten postaamat sisällöt, joissa on ‘#sponsored’ tai ‘#ad’ merkintä, enemmän kaupallisina kuin aitoina, mikä saa heidät täysin luopumaan siitä, mitä julkkis suosittelee. Jotkut kuluttajat näkevät julkkisten suositukset pinnallisempina kuin vaikuttajien läpinäkyvältä vaikuttavat sisällöt, joten ne eivät välttämättä saavuta samaa tulosta.
Yhteydenotto vaikuttajaan vs. julkkikseen
Olet siis valinnut vaikuttajan tai julkkiksen seuraavaksi yhteistyökumppaniksesi. Mitä seuraavaksi?
Kun työskentelet minkä tahansa yhteistyökumppanin kanssa, on tärkeää tehdä hyvä ensivaikutelma. Yksi parhaista tavoista saavuttaa tämä on ottaa yhteyttä tavalla, joka toimii. Tämä vaatii hieman tutkimusta puoleltasi – on tärkeää tietää, kuinka vaikuttaja/julkkis haluaa hallita yhteistyötä ennen kuin otat yhteyttä.
Yhteydenotto vaikuttajiin
Ottaaksesi yhteyttä vaikuttajaan, ensimmäinen askel on tarkistaa heidän sosiaalisen median bio tai verkkosivut heidän suosittelemansa yhteydenottotavan osalta. Usein vaikuttajat listaavat sähköpostiosoitteen, joka yhdistää sinut heidän manageriinsa, erityisesti suurempien tilien kohdalla. Sähköposti on yleensä ammatillisin tapa – se on seurattavissa ja pitää kaiken viestinnän organisoituna.
Mikrovaikuttajilla, jotka saattavat hallita omia yhteistyöitään, ei välttämättä ole erillistä sähköpostia. Tällöin kohtelias viesti somessa (Direct Message) toimii hyvin. Aloita ilmasemalla kiinnostus tehdä yhteistyötä ja kysy parasta tapaa edetä ehdotuksen kanssa. Tämä pieni askel osoittaa kunnioitusta heidän suosimaansa viestintätyyliin ja voi viedä pitkälle positiivisen työskentelysuhteen luomisessa.
Yhteistyö julkkiksen kanssa
Julkkisten kanssa lähestymistapa on täysin erilainen. Julkkikset työskentelevät aina agenttien kautta, mikä tarkoittaa, että on tärkeää ottaa yhteyttä virallisten kanavien kautta. Julkkiksen verkkosivujen tai sosiaalisen median bion tulisi listata yhteydenottotapa heidän managerointi-tiimilleen.
On kuitenkin tärkeää olla varovainen etsiessäsi julkkisten yhteystietoja verkosta; sivustot, jotka listaavat julkkisten edustajia, voivat joskus olla epäluotettavia, joten on tärkeää tarkistaa löytämäsi tiedot virallisista lähteistä.
Esimerkki yhteydenottoon vaikuttaja- ja julkkisyhteistyössä
Alla on malli, joka auttaa sinua aloittamaan.
Hei [Vaikuttaja/Julkkis/Agentin nimi],
Toivottavasti sinulla menee hyvin! Olen seurannut sinua pitkään ja arvostan todella sisältöäsi. Uskon, että olisit täydellinen yhteistyökumppani liikkeelleni, [Kampaamon/klinikan/hoitolan nimi].
Haluaisin keskustella mahdollisesta yhteistyöstä, jossa voisimme tarjota sinulle joitain ainutlaatuisia palveluitamme, joista sinä voisit jakaa kokemuksesi seuraajillesi.
Jos tämä kuulostaa kiinnostavalta, olisi ilo keskustella asiasta tarkemmin. Odotan innolla kuulevani sinusta.
[Tervehdys ja allekirjoitus]
Oikean yhteistyökumppanin löytäminen brändillesi
Oletko kiinnostunut yhteistyöstä yrityksellesi, mutta et tiedä, mistä aloittaa etsiessäsi sopivaa yhteistyökumppania? Hyvä tapa löytää mahdollisia vaikuttajia tai julkkiksia on kysyä parhailta asiakkailtasi, keitä he seuraavat ja kehen he luottavat. Jos jokin nimi toistuu usein ja se on linjassa brändisi arvojen kanssa, kannattaa harkita yhteistyötä. Vastaavasti, jos vaikuttaja tai julkkis sopii tarkasti niihin alueisiin, joita liiketoimintasi tällä hetkellä kattaa tai haluaa kattaa, heidän kanssaan tehtävä yhteistyö voi auttaa tuomaan strategiset markkinointitavoitteesi eloon tulevaisuudessa.
Muista, aitous on kaikkein tärkeintä!
Yksi viime vuosien suurimmista markkinointitrendeistä on aitouden ja arvojen yhteensopivuuden kysyntä. Kuluttajat haluavat nähdä todellisia ihmisiä, jotka jakavat omia aitoja kokemuksiaan ja saavat oikeita tuloksia. Pidä tämä aitous keskiössä, ja voit muuttaa vaikuttajien seuraajat asiakkaiksesi.
Kun valitset kenen kanssa haluat tehdä yhteistyötä, olipa kyseessä julkkis tai vaikuttaja, on tärkeää, että he sopivat hyvin yrityksesi imagoon ja brändisi arvoihin. Muista, että jos suosittelu tuntuu irtonaiselta brändisi ydinarvoista tai paikallisesta yhteisöstä, ihmiset huomaavat sen. Tällöin kampanja ei todennäköisesti tuo toivottua tulosta.
Valmis aloittamaan sijoittamisen laadukkaisiin yhteistöihin?
Ennen minkäänlaisen yhteistyön aloittamista, olipa kyseessä vaikuttaja tai julkkis, tutkimus on elintärkeää. Aloita tarkastelemalla markkinointistrategiaasi ja tavoitteitasi ja harkitse tarkasti vaihtoehtojasi. Pohdi, sopiiko yhteistyömarkkinointi tavoitteisiisi ja, jos sopii, millainen sen tulisi olla. Sinun täytyy ottaa huomioon kohdemarkkinasi, budjettisi ja viesti, jonka haluat välittää, ennen kuin päätät, mikä yhteistyömalli vaikuttajan tai julkkiksen kanssa toimii parhaiten liiketoiminnallesi.
Useimmille kampaamoille tai hoitoloille keskittyminen yhteistyöhön vaikuttajien kanssa, jotka sopivat brändisi arvoihin ja kohdeyleisöön, todennäköisesti tuo parhaan tuoton investoinnillesi. Kuitenkin, jos julkkis-suosittelu on linjassa brändisi arvojen kanssa ja tuo merkittävän tuoton sijoituksellesi, voi sen harkitseminen olla myös järkevää. Jokainen liiketoiminta on ainutlaatuinen.
Luo markkinointikampanjoita, jotka resonoi yleisösi kanssa ja vievät kampaamosi, hoitolasi tai klinikkasi kohti kestävää menestystä. Ymmärrä ihanteellisen yleisösi tarpeet ja hyödynnä niitä tekijöitä, jotka motivoivat heitä sitoutumaan brändiisi, varaamaan aikoja ja tulemaan uskollisiksi asiakkaiksi.
Oletko kiinnostunut oppimaan lisää sosiaalisen median markkinoinnin saloista?
Lataa ilmainen Phorestin Sosiaalisen median-opas!
